積極擁抱電商

　　完善服務體系

　　帝暉燈飾營銷總監(jiān) 樊松建

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為電商提供了舒適的“溫床”，也為燈飾企業(yè)的銷售創(chuàng)造了更加多元化的局勢。

　　目前，由于電商進入的門檻不高，不少燈飾企業(yè)紛紛選擇進駐京東、天貓、淘寶等綜合型電商平臺，但是，由于各大電商平臺之間亦存在著競爭，且后期的宣傳推廣投入非常大，因此，從目前涉足電商的燈飾照明企業(yè)數(shù)量來看，能依賴電商實現(xiàn)盈利的企業(yè)不多，大多數(shù)企業(yè)在電商領域收效甚微。

　　在競爭越發(fā)激烈的LED時代，帝暉燈飾憑借著良好的終端服務能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品質量，獲得了不少終端用戶的認可。

　　目前，帝暉燈飾在二線城市幾乎無空白市場，2016年上半年，帝暉燈飾的產(chǎn)品銷售業(yè)績較去年同期有所上升。這既得益于帝暉燈飾的產(chǎn)品品質迎合了消費需求，也得益于帝暉燈飾有完善的售前、售中、售后服務體系。

　　與此同時，與同品類企業(yè)相比，帝暉燈飾的產(chǎn)品有自己的特點，我們每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費用占全年銷售額的15%。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，帝暉燈飾也是較早積極擁抱電商的燈飾品牌之一，除了在天貓等綜合型電商平臺上有旗艦店吸流外，帝暉燈飾還自建了電商平臺進行產(chǎn)品的線上銷售，此次還與行業(yè)垂直電商平臺e燈快線達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助e燈快線的運作模式來提升合作商家的銷量，并進一步強化帝暉燈飾的品牌知名度，為帝暉燈飾更好地完成下半年銷售業(yè)績打下堅實基礎。

　　啟動“雙品牌”戰(zhàn)略

　　全國強化品牌推廣

　　豪利達國際燈飾營銷總監(jiān)助理 譚振鵬

　　為了更好迎合企業(yè)的發(fā)展需求，2013年，香港豪利達國際燈飾集團針對市場發(fā)展趨勢和消費者需求，實行“雙品牌”運營戰(zhàn)略，推出了定位為“大美?至臻”的大美式全銅燈品牌“美瑯”。經(jīng)過近3年的推廣和宣傳，目前，“美瑯”全銅燈已被廣泛應用于全國多個工程項目，且產(chǎn)品深受終端用戶認可。

　　在高端蠟燭水晶燈“奧斯哥納”和大美式全銅燈“美瑯”的雙品牌運作下，2016年，奧斯哥納的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，奧斯哥納旗下專賣店的盈利能力也持續(xù)提升。

　　眾所周知，在低價競爭和仿冒抄襲嚴重的現(xiàn)階段，高端品牌要想盈利，除了產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新外，做好服務和體驗非常關鍵。

　　豪利達國際燈飾除了在產(chǎn)品研發(fā)設計上不斷創(chuàng)新，在生產(chǎn)工藝、技術水平上精益求精，在施工安裝、售后服務上不斷完善，還不斷對終端的專賣店負責人、導購員展開各種專業(yè)培訓，旨在為消費者提供稱心完美的產(chǎn)品和服務。

　　2016年，豪利達國際燈飾為了實現(xiàn)廠商共贏，推出了“100+項目”和“全國明碼實價”兩大項目。2016年8月，奧斯哥納率先吹響了施行“全國明碼實價”行業(yè)發(fā)展新時代的號角。

　　據(jù)介紹，奧斯哥納“全國明碼實價”，由總部進行統(tǒng)一管理和監(jiān)督，所有的產(chǎn)品及價格皆通過官網(wǎng)，官微及各地專賣店公布公示，并為終端消費者提供多種維權通道。

　　從長遠來看，“明碼實價”是燈飾行業(yè)的必然趨勢，它為消費者省去討價還價的煩惱，明明白白消費，讓購物更安心，省心，放心，節(jié)省了消費者的金錢和時間;杜絕了消費中的價格陷阱，讓專賣店為消費者提供專業(yè)的服務，實現(xiàn)真正意義上保護廣大消費者的權益。

　　自“明碼實價”推行短短幾天以來，各地專賣店成績非常不錯，合作客戶也給予高度認可。同時，為了進一步提升兩大品牌的知名度，今年下半年，豪利達國際燈飾還采用線上線下結合等不同互動方式在全國進行兩大品牌的宣傳與推廣。

　　讓創(chuàng)新成為習慣

　　用獨特引領潮流

　　潮燈館總經(jīng)理 劉瓚

　　近年來，80后、90后成為消費的主力軍，他們個性鮮明，追求簡單而富有創(chuàng)意的生活，簡約時尚且凸顯個性的燈飾產(chǎn)品成為這類消費主力軍的首選產(chǎn)品。

　　因此，由在燈飾照明行業(yè)沉淀30年的資深燈人把關，集原創(chuàng)設計、時尚潮流、豐富材質等特征為一體的“潮燈館”于2015年3月應運而生，并在2015年6月份的光亞展上，引起了眾多觀展嘉賓的青睞。

　　由于潮燈館定位鮮明，主要生產(chǎn)“年輕的燈”，且所有產(chǎn)品極具潮流且真正采用LED光源，并能徹底去燈頭化，徹底打破了傳統(tǒng)“現(xiàn)代”“后現(xiàn)代”等燈飾風格的單調乏味，非常受年輕消費群體的青睞，發(fā)展勢頭勢不可擋。

　　2015年10月，潮燈館在古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟的首家品牌體驗館順利開業(yè)，2016年，潮燈館又在華藝廣場新開設了一家品牌旗艦店，為更好地進行產(chǎn)品展示創(chuàng)造條件。

　　燈飾行業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展中逐漸成熟，但是由于燈飾行業(yè)門檻不高，對技術的要求也相對較低，隨著近幾年資本的蜂擁而入，導致燈飾行業(yè)出現(xiàn)“供過于求”“產(chǎn)能過?！钡默F(xiàn)象。

　　近兩年，經(jīng)濟大環(huán)境的低迷導致燈飾產(chǎn)品的需求量有所下滑，市場上也充斥著各類低質、低價產(chǎn)品。在這一市場大環(huán)境下，燈飾企業(yè)要走差異化路線，同時，做到持續(xù)創(chuàng)新非常關鍵。

　　為了做到持續(xù)創(chuàng)新，潮燈館不但用年輕人的思維重新定義燈飾，并把年輕消費群體擁有的特立獨行、個性鮮明等特征融入到產(chǎn)品中，讓潮燈館的產(chǎn)品不但具備裝飾作用，還能成為彰顯個性的代表。