“我們今年沒有設(shè)定銷售目標，只對利潤進行考核，一個底線是要保證適當(dāng)?shù)睦麧?。”談到對今年“雙11”的期待，佛山市艾蓓怡服飾有限公司負責(zé)人季曉明很淡然，這家去年銷售額達1.5億元的本土明星級電商企業(yè)在去年主動退出“雙11”官方會場后，今年正以另一種心態(tài)回歸。

　　距離一年一度的“雙11”電商購物節(jié)還有幾天時間，各種廣告轟炸鋪天蓋地襲來，這個發(fā)端于天貓商城的購物節(jié)，過去幾年的交易額以幾何級數(shù)飆升，去年更是創(chuàng)下了912億元的交易紀錄，成為全球矚目的一大盛事。

　　然而，當(dāng)這艘“電商航母”朝著首個千億級目標全速挺進時，其所暴露出來的問題卻不容忽視。今年7月份，一度被視為照明行業(yè)黑馬的本土電商品牌“品一照明”卻爆出了“破產(chǎn)”、“跑路”的消息，讓一眾供應(yīng)商措手不及，過高估計各種促銷活動成效盲目押貨，造成庫存積壓資金鏈斷裂，被普遍認為是壓垮品一照明的最后一根稻草。

　　在10月中舉行的云棲大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云指出，電子商務(wù)只是擺渡的船，電子商務(wù)這個詞將很快被淘汰，未來將步入新零售時代。

　　面對電子商務(wù)前所未有的變局，正在全力推進互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的禪城應(yīng)該如何適應(yīng)這種新的變化?對于眾多中小商家來說，隨著傳統(tǒng)電商模式邊際效益遞減，未來的出路在哪里?

　　流量向線下大品牌傾斜，淘品牌日子難過

　　作為去年“雙11”大戰(zhàn)的佼佼者，佛山市西伍服飾有限公司的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌AMII當(dāng)天天貓交易額超6000萬元，全平臺總成交流水銷量更是超過7000萬元，在全國同行業(yè)中排名前20，佛山排名第一。

　　轉(zhuǎn)眼間，到了2016年“雙11”的關(guān)鍵備戰(zhàn)期，記者采訪西伍服飾董事長石松時感受到，他言語間傳達出的成竹在胸。

　　“從今年3月份開始備戰(zhàn)雙11，我們運營手法和備貨更加有準備?！笔杀硎?，對去年“雙十一”的數(shù)據(jù)回顧發(fā)現(xiàn)，羽絨服、毛呢外套、毛衣等秋冬季服飾是狂歡節(jié)的“搶手貨”，今年西伍趁著三四月份冬裝淡季，提前開始貨品制作，既抓住了成本優(yōu)勢，又做好了前期量。

　　筆者打開AMII天貓旗艦店網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，“買200送200”、“直降100—500元”等“雙11”促銷信息掛在醒目位置，羽絨服、毛呢外套、毛衣等應(yīng)季產(chǎn)品也標上了“HOT”字樣。

　　“我認為雙11已經(jīng)成為常態(tài)化活動，提前20多天的預(yù)熱更讓消費者有了理性購物的機會?！笔商寡?，面對線上線下結(jié)合的“新零售”模式，作為線上品牌的西伍服飾也面臨著不小的壓力?！皟H從淘品牌排名下滑就能看得出來，淘寶等大的電商平臺逐漸傾向與線下品牌的資源整合?！?

　　對此，禪城區(qū)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長吳金軍表達了類似觀點，他認為這幾年“雙11”一大趨勢是流量逐漸向大品牌傾斜，中小品牌尤其是淘品牌的生存空間受到壓榨，“尤其是消費者逐漸轉(zhuǎn)移到移動端后，小品牌能夠獲得的流量就更少了?！?

　　他認為，隨著越來越多大品牌尤其是國際品牌進駐天貓，“雙11”已經(jīng)成為這些大品牌去庫存的主戰(zhàn)場。

　　對面這一壓力，西伍服飾除了全員繃緊神經(jīng)備戰(zhàn)“雙11”外，更有打造全渠道運營的發(fā)展戰(zhàn)略，“目前西伍在佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有一家線下體驗店，計劃到今年年底，我們在廣東、廣西、上海等地開設(shè)5到10家線下體驗店。”