西北地區(qū)面積160多萬平方公里。由甘肅、青海、寧夏、陜西、新疆組成。西北地區(qū)人口密度小，再加上大部分地區(qū)交通不方便，縣城與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的距離較大，人口居住不集中，造成營銷成本增加，市場開發(fā)難度大等問題。目前國家對西部地區(qū)的大開發(fā)，導致大量的城鎮(zhèn)需要重建，農(nóng)村生活的逐步改善，將給產(chǎn)業(yè)提供一定的市場空間。但由于經(jīng)濟基礎(chǔ)以及地理特性，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)還是存在開發(fā)難度大等問題。

　　西北區(qū)各省市場景氣指數(shù)(深色為高)

西北地區(qū)部分主要市場商家數(shù)量

　　西北主要城市燈具市場個數(shù)

　　西北地區(qū)主要城市商家個數(shù)

　　市場概況

　　西北當?shù)噩F(xiàn)有燈具市場主要有陜西西安的大明宮燈飾城、西北燈具城，甘肅蘭州的龍馬燈飾廣場、寶蓮燈飾廣場、遠東燈飾廣場，新疆烏魯木齊的廣匯美居燈城、華凌燈城等，特點是分布較散，規(guī)模較小。

　　西北地區(qū)燈具市場樞紐城市為西安，西安是西北地區(qū)的中心城市，目前專業(yè)燈飾賣場十余家，綜合建材賣場大大小小達到三四十家，對周邊地區(qū)輻射能力較強。同時，蘭州也是西北重鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，目前擁有時代燈飾城、龍馬燈具城、雁灘遠東國際燈飾城、蘭新燈飾城等市場，對周邊地區(qū)具有一定輻射能力。西北地區(qū)山區(qū)居多，物流效率偏低，造成局部區(qū)域性燈具市場特征明顯。

　　在市場方面，由于新疆、青海、寧夏本身地理位置的局限性，居民生活水平不高，在一定程度上阻滯了品牌產(chǎn)品消費。在當?shù)?，由于大部分地區(qū)經(jīng)濟水平較為落后，消費者普遍缺乏品牌消費意識，因此價格的高低能很大程度決定一個品牌在當?shù)氐氖袌稣加?。所以很多?jīng)銷商大部分都是代理多個品牌，以滿足不同的消費需求。同時，由于燈飾類產(chǎn)品走銷難度大，大部分店面都是以光源類產(chǎn)品為主，所以店面面積普遍較小，在大部分縣級市場，100平方米的店面就可以算是當?shù)氐拇蟮炅恕?

　　在品牌方面，據(jù)客戶介紹，西安、榆林、蘭州、烏魯木齊等地照明品牌的分布還是集中于歐普、雷士、飛利浦、木林森、三雄、佛山等，其中表現(xiàn)最為突出的是歐普和雷士，同時，木林森以及佛山照明的流通類光源產(chǎn)品，憑借著產(chǎn)品的渠道下沉優(yōu)勢，在市場占有率品碑效應(yīng)上取得了很大成功，在地縣級市多處能看到其身影。

　　西北地區(qū)主要經(jīng)銷商代理品牌占比

　　西北地區(qū)九大電工品牌市場占比情況

　　陜西

　　陜西各地級市商家個數(shù)

　　陜西省共有20多個燈飾城，分布在西安市、 榆林市、 寶雞市、 渭南市、咸陽市、 延安市。其中西安市是擁有燈飾城數(shù)量最多的，目前西安擁有專業(yè)燈飾賣場十余家，綜合建材賣場三四十家，綜合賣場以及大大小小的商家共有有一萬家左右，其中的西北燈城目前西北地區(qū)體量最大、品類最全的燈具燈飾購物商城。在產(chǎn)品方面，西安市場 led 產(chǎn)品占據(jù)85%以上，銷量已遠遠超過傳統(tǒng)照明。

　　由于西安的輻射效應(yīng)，縣級市場很多消費者選擇去西安買燈，導致鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中高端消費流失明顯，再加上當?shù)厝司杖氡容^低，新樓盤的數(shù)量比較少，消費者大都是自建房，整個房子燈具總價最多幾千元，消費能力不強。

　　甘肅

　　甘肅各地級市商家個數(shù)

　　蘭州的燈飾城并不多，比較有代表性的有龍馬燈飾市場、寶蓮燈燈飾廣場、遠東燈飾市場等幾個燈具市場。其中龍馬燈具城面積最大，為9800平方米。內(nèi)部共有燈飾商戶150家左右。如今，新興建材家居市場正在興建，如蘭州紅星美凱龍城市綜合體、蘭州海鴻居然之家城市綜合體，城區(qū)的居然之家、紅星美凱龍將對蘭州建材家居市場產(chǎn)生深遠影響。

　　在甘肅各大地級市中，比較活躍的品牌有歐普、雷士、澳克士、德力西和歐司朗等。由于甘肅各地的經(jīng)濟水平比較低，而且風沙大，因此價格便宜、款式多樣、易于清洗的亞克力平板燈備受青睞。而甘肅南部經(jīng)濟水平相對較高，水晶低壓燈在平?jīng)鍪?、慶陽市、天水市的銷量尚可。商家數(shù)量最多的地市是酒泉。

　　新疆

　　新疆各地級市商家個數(shù)

　　新疆的周邊與八個國家接壤，新疆燈飾外銷產(chǎn)品主要是水晶燈系列，款式偏向歐化，近年來中亞的客戶的采購重點逐漸放在了烏魯木齊，從而為新疆的外銷奠定了好的基礎(chǔ)。因此新疆政府都大力提倡和邀請更多更好的企業(yè)和品牌進入外銷行列。新疆有50%的非漢語人口，廠家和經(jīng)銷商的做法無疑是放棄了另外一半市場。因此在投入新疆及其周邊地區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計方面與實際需要有差距。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，在新疆地市比較活躍的品牌有雷士、歐普、三雄·極光、tcl照明等。這些品牌銷量較好的主要原因是在當?shù)匕l(fā)展得比較早，品牌知名度高，廠商推廣有力，店面形象比較好等。